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8月营销活动攻略,六招教你搞定淡季营销-盛世国际

2020-08-1419

8月份,众所周知是门店淡季。

八月正值天气炎热,会员出行率低,因此很多门店进店率下降,销售额下滑。

此时门店活动应把线下线上相结合,由等客变成引客;同时,加以棉品促销、新品推广引流

8月份营销策划以“拓新客”—“活跃老客”—“促进店”为主。


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1、定时品类专场秒杀


活动名称:定时品类专场秒杀


选品建议

品类秒杀日,即每次秒杀一个品类,如奶粉类,营养品类,尿不湿类,不同于单品秒杀,这样种类更多,会员选择性更高!


注意

运营经理应设定好秒杀日固定在某一天,让会员养成秒杀习惯。

同时,预告下场秒杀,锁定会员。


活动目的:

会员消费需求一定是有的,只是看哪个门店能抓住!

因此当会员无法进店时,我们可通过采用线上让利秒杀引流


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2、好物砍价0元拿


活动名称:好物砍价0元拿 


活动内容:

价值98元的洗游卡砍价9.9元拿

或者是新品的推广 :0元优先试用


案例:

价值98元的洗游卡砍价9.9元拿,原价98元的游泳, 邀请好友砍价18-23次只需支付9.9元即可。


活动目的:

8月份天气比较炎热, 顾客不愿意出门, 导购拉新较少,所以我们可以通过线上裂变会员,通过选一些有吸引力的商品来吸引顾客分享好友去砍价, 每砍一刀新增一个会员。


注意:

砍价达成次数可以根据商品价值设定

如:15-23次,是顾客较容易又愿意去完成的次数区间,如果商品价值高, 也可以把次数稍微提高一些。


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3、孕妈拓客-重中之重


活动名称:99元购孕妈大礼包


礼包内容:

1、10元通用券   

2、护理垫    

3、产妇卫生纸  

4、产妇卫生巾   

5、一次性纯棉内裤  

6、棉柔巾  

7、防溢乳垫  

8、月子帽 

9、婴儿护脐贴 

10、婴儿棉签  

11、奶粉  

12、妈咪包  

13、一次性马桶垫  

14、一次性吸管 

15、纸尿裤试用装 

16、月子牙刷  

17、月子牙膏  

18、湿纸巾


活动目的:7/8月份是生产高峰期,对于我们母婴行业来说孕妇是给我们贡献周期最长的客群, 所以我们可以通过孕妈包来锁定住顾客


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4、消费满额送


活动名称:消费满额送


活动内容:

消费满68元送儿童沙滩车

消费满168元送洗衣液

消费满268元送收纳箱

消费满368元送溜溜滑行车

消费满568元电动摩托车或者学步车


活动目的:

不同档次对应不同的奖品, 提高顾客进店消费的客单价。


5、夏季棉品大清仓

活动名称:衣服免费穿!


活动内容:

全场衣服、鞋子等消费多少,充值多少,消费的金额直接免掉。

充值的钱在会员中心,可以买店里任何东西。


注意:

充值的钱需要按消费金额的10%比例使用。

(这个比例可进行调整比如5%等)


例如:顾客服饰消费200元后,需要充值200元, 消费的200元,前台直接打免单,充值的200元按照消费的10%进行扣减,假如顾客买了2听奶粉总共消费400元,也就是直接抵扣40块钱, 充值的账户余额还有160元。


活动目的:

现在正好是夏季衣服清仓的时节,不然会造成过季后货品积压,所以可以结合充值来将衣服进行售卖,充值的钱还在客户的会员中心里,同时能锁定顾客的后续消费


6、秋装上新,限时领券


活动名称:秋装上新, 限时领券!


活动内容:

后台精准营销赠送顾客秋装的10元优惠券。


活动目的:

8月份是秋装上新季节,宝妈开始为宝宝准备秋装, 所以要提前准备好秋装推广。如果等客户寻问了才去着手推广,这个时候顾客可能就已经去其他的门店购买了,可以提前推券锁定顾客到店消费


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