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易会员 | 引爆年终狂欢,双12营销攻略已送达-盛世国际

2020-12-07客至软件66

引语


2020年马上要结束了,双12年终狂欢节是今年最后一场大型活动,商家如何把握住机会,合理规划双12玩法,刺激顾客消费,冲刺年底的业绩?客至易会员已为大家准备好了运营活动方案,快来一起看看吧~


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预热期


活动一:每日打卡兑好礼

活动内容


1、赢取积分:活动期间每日签到。


第一天5积分 ,第二天5元优惠券,第三天10元品牌、品类券。


2、积分兑换:积分兑换优惠券、积分兑换商品。


活动时间12月4日——12月6日


活动目的12月份接近年底,顾客积累了大量积分,要让顾客的积分流通起来。双12可以让顾客积分兑换券用在双12购物节上,同时培养顾客每日签到的习惯,增加和会员的粘性



活动二:转发集赞

活动名称集赞立减


活动内容


转发活动到朋友圈,集赞20个立减5元,集赞30个立减10元(到店消费满99元立减)


点赞成功后,需截图 手机号发送客服(软文放客服微信),由客服后台送券


活动时间:12月4日——12月6日


活动目的通过顾客转发,增加活动曝光率,促进顾客进店消费


锁客期



活动一:好友助力领优惠券

活动名称邀请好友助力免费领洗衣液


活动内容


分享5个好友帮忙助力,得5元优惠券,分享15个人可以免费领取20元优惠券(满199元使用) 洗衣液一瓶。


帮忙助力的好友也可获得5元优惠券(满99元使用),进店消费可抵扣。


活动时间:12月4日——12月6日


活动目的分享好友助力可以加速裂变会员, 好友帮忙助力的同时也可以获得优惠券,促进顾客进店产生消费


分享人助力成功后, 需进店领取礼品, 同时为门店引流


活动二:直播

活动名称:直播12.12元抢1212元大额无门槛券


活动内容


1、直播间预告双12活动内容。


2、直播噱头:

直播低价秒杀商品

12.12元抢1212元大额优惠券


3、直播间引导顾客领券, 进店消费可抵扣

顾客秒杀商品后,进店自提


领取的优惠券,仅限双12活动期间使用


活动时间:12月5日、6日


活动期


活动一:商品促销

活动内容

1、商品折扣

2、品类、品牌活动等


注意:软文宣传,挑选通用有吸引力的商品,展示商品促销活动,吸引顾客进店。


活动时间:12月7日——12月12日


活动二:消费得红包

活动名称:消费得大额红包


活动内容


①消费399元随机得10~188元红包

(红包设置区间参考:10~12.12)

 10元优惠券

(限12月13日—20日)


②消费599元随机得20~388元红包

(红包设置区间参考:20~22.12)

20元优惠券

(限12月13日—20日)


③消费1099元随机得50~888元红包

(红包设置区间参考:50~52.12)

50元优惠券

(限12月13日—20日)


注意返的随机红包要立即到账,顾客消费后红包自动到微信零钱,就像好友间发送的真实的红包。返的券是需要活动过后使用,为了促进顾客返场消费,商家可自行设置券使用门槛


活动时间:12月5日——12月12日


活动目的:通过消费得红包促进顾客多消费, 提高客单价


注意:

1、宣传要有噱头,如最高可领取888元红包。

2、导购要引导顾客,如顾客消费360元,导购引导顾客:亲今天消费满399元最高可抢188元大额红包哦~


返场期


活动一:返场券

活动名称:领券购物


活动时间:12月13日——12月20日


活动内容

通用券:5元(满88元使用)

营养品券:20元

棉品券:15元

用品券:10元

辅食券:5元


建好活动后,导出二维码,可以放置公众号、朋友圈、活动海报、店内等 ,让顾客扫码领券后进行购物


活动目的:双11,双12大多数顾客奶粉纸尿裤囤的差不多了,更多的是会查漏补缺买一些其他品类的商品,所以可以放一些品类券,让顾客先领券,再消费


活动二:预存得豪礼

活动名称:预存得豪礼


活动内容

预存500元得智能体脂称

预存800元得平衡车

预存1000元得空气炸锅


活动时间:12月13日——12月20日


活动目的通过预存锁住顾客的后续消费,双11顾客囤货囤的差不多了, 不会再大量囤货消费,可以通过预存的方式,让顾客先充钱后续在消费,钱在哪,心在哪,顾客在哪充值的钱,就会在哪家消费。



宣传推广


1、公众号软文推广

2、海报/dm单页

3、微信群、朋友圈宣传

4、导购回访、短信邀约



导购电话回访话术

您好, 我是xxx店您的专属服务导购,因为您是我们的家的尊贵会员,我们在双十二期间针对会员,有多重豪礼相送,分享好友助力洗衣液免费领,消费满399元最高可抢88元红包,全场商品低至3折起,活动力度超大的,明天您有时间可以来店里看看~


短信营销话术

【商户名称】双十二狂欢购物,到店免费领洗衣液,20元优惠津贴已到账,888元大额红包消费满送,部分商品低至3折起~退订回t


【商户名称】直播预告,全场商品低至9.9,多重豪礼免费抽,直播间12.12元抢1212元抵扣券!

今晚20:00即将开播,速速点击订阅直播,退订回t